¿Está Google dañando con su posición dominante el mercado de la publicidad? Una investigación concluye que sí

En el mercado publicitario digital, ciertos players tienen una posición mucho más sólida y mucho más dominante que otros. Al fin y al cabo, no por nada se habla del duopolio, refiriéndose a Facebook y Google y su papel en el mercado publicitario online. Aunque, a pesar de que Facebook también aparece en estos análisis y se está haciendo con una parte importante del crecimiento publicitario digital, el gran ganador en este nicho es Google, que se lleva el trozo más grande en el reparto de la tarta publicitaria online

La posición dominante de Google se ha visto de forma crítica por los demás jugadores del mercado de la publicidad online desde hace ya bastantes años. Los medios tradicionales lo han criticado y han hecho lobby contra el gigante online y algunos organismos, como la Unión Europea, tienen ya desde hace algún tiempo a la compañía bajo su ojo avizor (ya le ha impuesto unas cuantas multas por diferentes razones). Pero, más allá de lo que dicen sus competidores, ¿está realmente Google adueñándose del mercado y ocupando una posición demasiado destacada en el mercado publicitario online?

Una investigación realizada por expertos de la universidad de Yale acaba de abordar ese punto y su conclusión es que sí. Aunque el estudio es independientes, sí se debe tener en cuenta que la investigación ha recibido financiación de la Omidyar Network, un organismo que financia investigaciones sobre dominio online para promover una mayor acción anti monopolio en la red

Según las conclusiones del estudio, la posición de Google en el mercado publicitario resulta dañina para los consumidores, para los medios y también para los anunciantes. Según sus conclusiones, Google ha usado las compras de empresas y tecnologías que ha realizado para asentar su posición de dominio

Gracias a ello, ahora tiene capacidad, apuntan las conclusiones del estudio, que recoge AdAge, para excluir a su competencia del mercado y para tener una posición de dominio sobre el mismo. "Lo que vemos es preocupante", explica al medio Fiona Scott Morton, una de las investigadoras tras el estudio

No tienen otras opciones

Las conclusiones de la investigación también apuntan que, en el contexto en el que ahora nos encontramos, los compradores y vendedores de espacio publicitario se han quedado sin opciones. No les queda más remedio que emplear las plataformas de Google y, con ello, están perdiendo dinero. De hecho, en sus conclusiones ponen en cifras cuánto dinero de todo el mercado publicitario se lleva Google

Simplemente por ser el intermediario que une a anunciantes y plataformas y medios, Google se lleva 40 centavos de cada dólar que se invierte en publicidad online y que pasa por sus manos. Si no tuviesen la posición de dominio que tienen, aseguran en las conclusiones del estudio, y existiese un mercado competitivo, Google se llevaría menos dinero

El estudio se centró de un modo específico en el papel de Google en el mercado de la publicidad de display. Sus conclusiones añaden además varias prácticas monopolísticas detectadas sobre cómo actúa la compañía y que podrían servir como fuel a las acusaciones antimonopolio contra el gigante

La Unión Europea lleva años realizando movimientos y vigilando a la compañía, pero ahora se podría sumar también el gobierno estadounidense. El departamento de Justicia de EEUU está planeando, según ha publicado The New York Times, lanzar una acusación contra Google por monopolio durante este verano. Sus cargos se centrarán en el papel que la compañía tiene en el mercado de la publicidad online

Fuente: Puromarketing.com

El ciclo vital de la publicidad durante el coronavirus: de dónde vienen y a dónde van las campañas publicitarias especiales

Las emociones siguen siendo claves, pero hay que ajustarlas al nuevo contexto

Cuando a mediados de marzo estalló la crisis del coronavirus con un alcance cada vez más global, las empresas y las marcas tuvieron que tomar decisiones rápidas en lo que respecta a su estrategia de marketing y de publicidad. Muchas se quedaron paralizadas y solo unas pioneras lanzaron campañas especiales en esos primeros días que apelaban a lo que estaba ocurriendo. Las campañas tenían todas en común una voluntad feel good y apostaban por transmitir valores incuestionables, como las recomendaciones de quedarse en casa. En un primer momento, esos anuncios llamaban la atención porque eran únicos. Nadie estaba haciendo publicidad vinculada al coronavirus

Pasadas las primeras semanas, más y más marcas y empresas se fueron sumando a la estrategia de usar la publicidad con normalidad (esto es, lanzar anuncios) pero hacerlo con temática ajena a lo habitual (los anuncios se centraron en el momento en el que se encontraban y los mensajes se vincularon al contexto). Poco importaba qué marca se fuese o en qué sector se operase, la tónica de la publicidad acababa siendo la misma. Los anuncios apostaban por las emociones, el contacto con los consumidores y la solidaridad. Si había héroes en los anuncios, eran trabajadores de sectores esenciales. Lo importante, el mensaje de fondo de todos esos anuncios, era que en esto estábamos todos juntos, marcas y consumidores

Esos anuncios tuvieron una acogida muy positiva, porque lo que los consumidores querían era justamente eso. Los estudios y los análisis dejaban claro que los consumidores esperaban que las marcas se implicasen, que estableciesen vínculos emocionales con ellos y que demostrasen que todo lo que habían dicho durante los últimos años de valores, principios y demás era de verdad. No hay más que pensar en el fondo de esos anuncios para comprenderlo

Pero por supuesto esas fueron las dos primeras fases, bastante lógicas y bastante habituales en todos los pasos que dan las marcas. Primero empezaron las early adopters, luego siguieron las marcas que vieron el cambio y finalmente se sumaron todas las demás. Tras los dos primeros flujos de acción, se empezaron a aparecer más y más anuncios, que impresionaban menos y que conectaban menos con la audiencia

Los anuncios del coronavirus se habían convertido en un cliché. La fase que se avecina, por tanto, es la de la mutación. El ciclo de vida de la publicidad del coronavirus emocional y emotiva podría estar a punto de tocar a su fin, dejando paso a una nueva publicidad. ¿Será la publicidad de humor la que esté a punto de llegar?

El futuro de la publicidad del coronavirus La respuesta es que es complicado. Los datos de los analistas siguen apostando por emociones y, sobre todo, por un flujo muy rápido de cambios para responder al igualmente cambiante flujo de emociones de los consumidores

Según apuntan los analistas de Unruly y tal y como recoge Clickz, los consumidores quieren que las empresas se sigan anunciando (solo un 2% cree que debería realizarse una pausa de publicidad total) y quieren emociones

Las emociones, señalan los expertos, son más importantes que nunca ahora mismo en publicidad. Eso sí, en las emociones hay que hilar muy fino. Ahora mismo, lo que los consumidores quieren es felicidad e inspiración. Un 49% de los consumidores quieren, de hecho, que los anuncios les hagan sentirse felices. Y, dado que los millennials son unos de los grandes afectados por las consecuencias indirectas de esta crisis, posiblemente mensajes adaptados y específicos para este grupo

Pero cierto que aunque las emociones son lo que importan ahora, quizás no lo sean tanto en el futuro o lo que conecte con los consumidores sean otras emociones completamente distintas

No solo las marcas deben ser conscientes que la "fatiga de coronavirus" ha ido en aumento de un modo brutal, sino que tienen que estar escuchando en todo momento a los consumidores y adaptando sus mensajes, haciéndolo además lo más rápido posible

Fuente: Puromarketing.com

LifeStyle Marketing. ¿Que és?

Durante siglos, el marketing ha sido el canal más premium en la generación de un valor de marca para un producto. Desde el automóvil que conduce hasta el Shampoo que usa, observa el valor de marca del producto que usa. Entonces, ¿qué te ayuda exactamente a decidir sobre un producto en particular? Si el producto coincide con sus ideales de estilo de vida, es probable que lo compre sobre otros productos

¿Qué es el marketing de estilo de vida?

De acuerdo con Rona Ostrow y Sweetman R. Smith:

El estilo de vida es un modo distintivo de comportamiento centrado en actividades, intereses, opiniones, actitudes y características demográficas que distinguen a un segmento de una población de otro. El estilo de vida de un consumidor es visto como la suma de sus interacciones con su entorno. Los estudios de estilo de vida son un componente del concepto conductual más amplio llamado psicografía

El marketing de estilo de vida es una técnica de marketing en la que un producto se marca y comercializa de tal manera que se percibe que posee una estética, ideales y aspiraciones con los que el público objetivo se identifica y gira en torno a una ideología que da sentido y propósito del por qué existe

¿Cómo crear una marca de estilo de vida?

Tener una marca, un logotipo y algunos personajes básicos de marketing ya no hace que su producto se destaque. El mercado actual requiere una marca que opere con una metodología mucho más "impulsada por el ser humano". Una de las características que separan las marcas de estilo de vida de las marcas que no lo son es que las marcas de estilo de vida logran activar y unir comunidades. Comercializan el producto como un estilo de vida o como parte del estilo de vida

Antes de seleccionar una estrategia de marketing para su producto, debe seguir estos pasos:

1. Define tu mercado objetivo con datos demográficos y psicográficos
2. Identifique de dónde recibe información su mercado objetivo
3. Identifique cómo se posicionará su marca
4. Definir el canal de comercialización
5. Moderar el flujo de información y monitorear la respuesta pública

¿Por qué el marketing de estilo de vida?

Ahora que sabe exactamente qué es el marketing de estilo de vida, debe pensar qué podría ser su importancia o por qué debería centrarse en las estrategias de marketing de estilo de vida para sus productos futuros. La respuesta es bastante simple: asociación de marca

Cuando se dirige a las personas en función del estilo de vida que viven o el estilo de vida que aspiran a vivir , está creando un canal de información más personalizado. Ahora, esto puede sonar elegante, pero así es como piensan la mayoría de los consumidores. La mayoría de los consumidores harían la pregunta ¿Por qué debería comprar esto, más de ¿Qué es este producto? Por lo tanto, la percepción inicial de un producto debe ser tal que el consumidor esté convencido de que este producto lo haría por ellos

Aquí hay un ejemplo muy básico. En lugar de desplegar especificaciones o infomerciales, Apple lanzó este anuncio para combatir las ventas de "PC":

No es de extrañar que Mac haya visto un aumento del 42% en las ventas en un año con la ayuda de este anuncio

Lo que Mac hizo aquí fue crear una percepción de computadoras libres de virus donde, por otro lado, Windows estaba luchando con virus. Sin hablar de números, Apple pudo ganarse a la audiencia

Además, cuando los iPhones comenzaron a matar el mercado. Apple consolidó su posición con el famoso anuncio "Si no tienes un iPhone, bueno, no tienes un iPhone"

Esto dio una señal clara por ahí. Ese iPhone es un teléfono de élite y las personas que aspiran a ser de élite deberían tener iPhones en sus bolsillos. Una vez más, no se hicieron números ni comparaciones, lo único que estaba en juego aquí era la percepción de la marca

Tomemos el caso del hombre Marlboro:

Ahora, Marlboro inicialmente se dirigió a la mujer con su campaña ' Suave como mayo ', donde tendría celulosa roja alrededor del filtro para proteger los labios, se concentró en gran medida en lo liviano que era y estaba más seguro debido a su filtro

Marketing de estilo de vida marlboro

A fines de la década de 1950, Marlboro decide que necesita cambiar su mercado objetivo a jóvenes estadounidenses. Y así se introdujo el concepto de hombres Marlboro. Un vaquero que fumaba cigarrillos Marlboro y, a diferencia del marketing estándar, no hablaba de filtros ni de estar a salvo. La campaña fue un éxito instantáneo. Los jóvenes estadounidenses vieron a los vaqueros como un lobo solitario, que haría lo que quisiera con masculinidad. Esto influyó en las personas. El cambio en las ventas de Marlboro fue fenomenal de tener una participación de mercado del 1% a tener la posición 4 superior en el mercado estadounidense. Marlboro desde entonces ha sido sinónimo del cigarrillo más popular

Lo que cambió todo esto: Marlboro vendió en el estilo de vida duro y masculino que lleva un vaquero y cómo la masculinidad se asoció con fumar Marlboro. Crearon una percepción de estilo de vida que buscaban los jóvenes estadounidenses

OldSpice trajo ' El hombre al que tu hombre podía oler '

OldSpice se dio cuenta de que la mujer a menudo elige productos de aseo para hombres. Entonces, apuntaron a las mujeres con un anuncio que aborda su poder adquisitivo y les da el derecho de elegir el olor que desean que use su hombre

Por supuesto, se abusaba un poco cuando se trataba de desodorantes. La campaña inicial de 'Sex appeal a través del olfato' fue un éxito instantáneo. Pero con el tiempo, los gigantes desodorantes se dieron cuenta de que la campaña ya no funcionará. El estilo de vida que intentaban vender había sido explotado demasiado por la industria y era hora de seguir adelante. Bueno, de hecho es cierto. ¿No estamos todos aburridos de los anuncios que retratan a un hombre rociándose a Ax deo sobre sí mismo y convirtiéndose en un imán de pollito instantáneo?

Ahora, a pesar de que el mercado presenta una plantilla sobreutilizada, existen formas claras de mejorar la marca de su producto mediante el marketing de estilo de vida. OldSpice lo ha estado haciendo. Axe nunca vio una caída en picado en sus ventas

Crear una marca que gira en torno al estilo de vida es definitivamente un gran plan. Sin embargo, debe asegurarse de conocer a su público objetivo y su estilo de vida antes de lanzar una campaña de marketing

Fuente: Puromarketing.com